Гранты на развитие бизнеса: как получить деньги и почему социальные проекты – это выгодно
О получении дополнительного инвестирования задумываются практически все предприниматели. Но о том, что большой толчок бизнесу может дать реализация социальных проектов, знают очень немногие. Как социальная нагрузка помогает в получении финансирования и работает на узнаваемость компании, рассказал управляющий партнер консалтинговой компании АТОЛЛ Дмитрий Ткачуков.
Социальное предпринимательство и гранты
Получение грантов для развития бизнеса, которые идут по линии министерств, фонда «Мой бизнес» сейчас очень развито. Но в сфере социального предпринимательства достаточно немного людей и предприятий вообще смотрят в эту сторону.
Как отмечает Дмитрий, многие разрабатывают какие-то общественно полезные проекты, но предпочитают не получать гранты, а вкладывать собственные средства. Кто-то даже считает, что просить деньги на такие вещи зазорно. Но это, по его мнению, неправильная практика. Созданные за свой счет проекты получаются малобюджетными, а чтобы их сделать действительно интересными и полезными, нужны дополнительные инвестиции. При этом многие предприниматели даже не знают о возможностях грантовой системы.
Как создать проект, который поможет получить грант?
Чтобы разработать проект, который можно подать на конкурс, вначале нужно продумать социальную составляющую в бизнесе, которая будет приносить пользу не только компании, но и какой-то категории людей – пенсионерам, детям, нуждающимся. Такая социальная нагрузка должна быть включена в стратегию развития предприятия. По наблюдениям Дмитрия бизнес без социальной нагрузки развивается медленнее, а вот маркетинг через социальные проекты работает гораздо эффективнее, чем традиционный.
Какие организации дают гранты, и где можно узнать о проведении конкурсов?
Получить грант можно в самых разных некоммерческих организациях – Институте развития интернета, Институте финансовой грамотности и многих других. Дмитрий рассказывает, что они с партнерами насчитали более 120 таких учреждений. При этом грантодателей, на самом деле, намного больше. Любое крупное предприятие может начать выдавать гранты физическим лицам и некоммерческим организациям. В этом случае компании в выдаче грантов видят хороший способ для продвижения.
Чтобы получать информацию о проводимых конкурсах, можно изучать публикации в СМИ. Есть специализированные каналы, которые следят за этой темой. Если проект действительно интересный, то можно подаваться сразу в несколько фондов на условиях софинансирования. Но нужно быть готовым, что конкурсная документация – это сотни и тысячи страниц, которые нужно изучить.
Какие ошибки совершают предприниматели при подаче заявки на гранты?
Самая первая ошибка — вообще не подавать документы. Грант не получает тот, кто ни разу не подавал заявку. В числе других ошибок можно отметить нереальность бюджета, когда предприниматели ставят завышенные зарплаты сотрудникам и вносят другие необоснованные траты в проект. Часто не стыкуются цели и сроки проведения мероприятий. Очень плохая практика подавать документы в самый последний момент, чуть не в последнюю минуту. Если подать заявку за две недели, то можно успеть получить от фонда рекомендации по корректировке заявки и, соответственно, их внести.
Многие предприниматели считают, что они и так все хорошо знают, поэтому консультироваться ни с кем не нужно. А на самом деле при фондах грантодателей много бесплатных консультантов, существуют целые образовательные отделы. Поэтому нужную информацию получить достаточно легко.
Можно ли выигранный грант потерять, и что делать, чтобы этого не случилось?
Не все задумываются, но грант могут отобрать. Это очень частая история. Из-за этого предприниматели начинают не доверять всей грантовой системе. Но виноваты в этих неприятностях сами бизнесмены. Некорректно оформляют отчеты, тратят средства не по назначению, не делают то, что обещали, не проводят мероприятия, которые были указаны в календарном плане в качестве обязательных.
На самом деле, достаточно все внимательно читать и выполнять, чтобы грант не попросили вернуть. И, конечно, понадобится грамотный бухгалтер, специализирующийся на работе с грантами, чтобы он вел всю необходимую бухгалтерскую и аналитическую отчетность.
Для успешной работы с заявками на гранты нужны специальные сотрудники?
Бухгалтерская отчетность по проектам для грантов имеет свою специфику, обычный бухгалтер с такой нагрузкой может не справиться. Тут много ответственности и трудозатрат. Но многие некоммерческие организации недооценивают работу бухгалтера, пытаются сэкономить на его зарплате. Лучше брать бухгалтеров – специалистов в этой сфере или идти в специализированные агентства, которые обслуживают именно гранты. И, конечно, выделять на оплату их труда достаточные средства.
Другим обязательным сотрудником Дмитрий назвал грантрайтера. Если предприниматель хочет развивать социальные проекты, такого человека нужно иметь в штате. Он будет погружен в проблематику бизнеса, будет понимать структуру проектов, знать всю внутреннюю кухню. Стороннему специалисту понадобится намного больше времени, чтобы начать работать с новым проектом.
И, конечно, поддержку можно получить в специализированном агентстве. Здесь помогут сформировать идею, структурировать информацию, найти плюсы и минусы. Если надо, то подскажут, как распределить задачи по проекту, чтобы можно было принять участие в разных конкурсах. И также предполагается дальнейшее сопровождение с составлением бухгалтерской и аналитической отчетности. Как отмечает Дмитрий, агентство АТОЛЛ в этом случае отвечает за качество документации и перед предпринимателем, и перед грантодателем.
Какие социальные проекты могут быть успешными: примеры и кейсы
Вариантов разработки социальных проектов очень много. К примеру, таким проектом может быть франшиза по аппаратному массажу, который помогает бороться с ожирением. Конечным потребителем таких услуг будут люди, которые страдают от лишнего веса. В этом случае для франшизы нужно описать цель бизнеса с точки зрения решения этой проблемы. К тому же проект, направленный на четкую социальную группу людей, поможет получить известность в своем регионе. И, конечно, такой проект можно подавать на грант, он будет иметь все шансы на победу в конкурсе.
Только нужно понимать, что проект должен отражать не только технику проведения массажа и особенности предоставляемых услуг. Необходимо прописать, как люди изменятся в результате проекта. Будет полезным в итоге запланировать мероприятие, на котором участники расскажут о себе, о решении своих проблем.
Грантовая система позволяет создавать и достаточно уникальные проекты
Дмитрий рассказывает:
«Совсем недавно мы выиграли конкурс на производство детского мультфильма, который рассказывает о местах силы Челябинской области. Он рассчитан на детей от 5 до 10 лет, проживающих в нашем регионе. Это 288 тыс. человек. В конкурсной документации мы показали, как важны альтернативные источники информации, и что можно интересно и красочно в формате мультфильма рассказать детям о родном крае.
В итоге на съемку двух серий по 2 минуты мы получили грант в размере 4,5 млн рублей из необходимых 6 млн. Это уникальная цифра. Обычно на таких конкурсах выделяют не более 450-500 тыс. рублей. Но мы хотели сделать действительно очень хороший проект и поставили такую высокую планку. И за счет того, что мы правильно описали целевую аудиторию, придумали креативные способы, как мы будем демонстрировать детям мультфильм, и получили поддержку у Управления образования и Министерства культуры, грант мы выиграли».
В итоге большое количество творческих специалистов – художников, аниматоров, которые работали над проектом, получили деньги за свою работу.
Это тоже хорошая стратегия – придумать идею, собрать коллектив, разработать общественно значимый проект и за счет гранта получить деньги на его реализацию, которые будут включать, в том числе, и зарплату сотрудников компании.
Планируется выпуск еще 10 серий, возможно, на условиях привлечения софинансирования от коммерческих структур.
Почему социальное предпринимательство – это выгодно?
Всем предпринимателям Дмитрий советует внедрять в бизнес социальную нагрузку, как маркетинговый инструмент. Многие бизнесмены любят быстро. В этом случае грант не поможет, поскольку нужно ждать месяцы, пока заявку одобрят. Это все долгая история.
Но если думать о стратегических задачах, то можно распланировать свои действия на – 1-3 года. И при этом эффект от продвижения будет такой же, а вложить денежных средств нужно будет в 10 раз меньше.
Если делать все осознанно, целенаправленно и планово, то это срабатывает всегда. И это очень актуально для среднего бизнеса. А если брать крупные компании – Газпром, Сибур, то такое социальное предпринимательство помогает им экономить огромные суммы. И, конечно, нужно понимать, что такие проекты работают на пользу всего общества.
Наталья Клименко